Мария Пак: кризисы — основа эволюции девелопмента
«Кризисы — это своеобразные ускорители эволюции рынка», — говорит основатель и генеральный директор девелоперской компании A-Foundation Мария Пак. «Они болезненны, но именно они заставляют системы адаптироваться и совершенствоваться». Это вывод она сделала из 20 лет карьеры в девелопменте, на которые выпало 4 крупных кризиса — финансовых и не только.
2008: когда мир перевернулся
Глобальный финансовый кризис 2008 года стал первым серьезным испытанием для девелоперов. Работая в финансовом департаменте одного из крупнейших строительных холдингов, Мария наблюдала, как казавшиеся незыблемыми бизнес-модели рушились на глазах.
«Это был момент истины для всей индустрии», — вспоминает она. «Девелоперы, чей бизнес строился исключительно на заемном финансировании и постоянном росте цен, оказались в критическом положении».
В тот период сформировался ключевой принцип Марии: «Чем больше неопределенность на рынке, тем более прозрачными и структурированными должны быть ваши процессы и коммуникации».
От реакции к проактивности
Второй экономический шок 2014 года укрепил веру Марии в необходимость стратегического подхода к кризис-менеджменту.
«Есть две категории компаний: те, кто просто реагирует на кризис, пытаясь минимизировать потери, и те, кто использует турбулентность как трамплин для качественной трансформации», — рассказывает Мария.
Наблюдая за разными реакциями девелоперов, она сформулировала собственную методологию антикризисного управления. Вместо классического подхода «затянуть пояса и переждать» Мария разработала модель стратегической адаптации, включающую:
- Пересмотр продуктовой линейки и форматов недвижимости с учетом новых экономических реалий
- Диверсификацию источников финансирования и инвесторской базы
- Оптимизацию не через сокращение, а через повышение эффективности
- Активный поиск новых возможностей, которые открываются на падающем рынке
Искусство финансовой устойчивости
Опыт работы с международными инвесторами в периоды нестабильности позволил Марии разработать систему превентивных мер для защиты проектов от рыночных колебаний.
«Проверяйте источники финансирования до последнего уровня, избегайте партнеров с непрозрачной долговой нагрузкой, настаивайте на создании резервных фондов, прописывайте четкие триггеры для действий при различных сценариях», — советует она.
Особое внимание Мария уделяет регулярному стресс-тестированию финансовых моделей. «Ваш проект должен выдерживать не просто 10-15% снижение ключевых показателей, а настоящий шторм. Моделируйте сценарии с падением спроса на 50% и более, двукратным ростом стоимости финансирования, срывом сроков строительства».
Новая философия антихрупкости
В 2021 году, основав A-Foundation, Мария заложила в ДНК компании принцип «антихрупкости» — свойства не просто выдерживать стрессы, но становиться сильнее благодаря им.
«Традиционная модель девелопмента слишком уязвима перед лицом нестабильности», — утверждает она. «Мы строим бизнес-модель на принципиально иных основаниях — гибкая структура, диверсифицированный портфель проектов, минимум долговой нагрузки и максимум адаптивности».
В эпоху глобальной нестабильности эта стратегия оказалась востребованной как никогда. Инвесторы, обжегшиеся на традиционных девелоперских компаниях с их негибкими структурами, оценили новый подход.
«В неспокойном мире побеждают не самые сильные или самые быстрые, а самые адаптивные», — подводит итог Мария Пак, для которой каждый пережитый кризис стал новой ступенью профессиональной эволюции.
Мария Пак — основатель и генеральный директор девелоперской компании А-Foundation, эксперт с 20-летним опытом в области девелопмента, инвестиционного анализа и работы с международными инвесторами. Окончила Государственный университет управления по специальности «Финансовый менеджмент». Наработав опыт в крупнейших строительных холдингах, в 2021 году Мария Пак основала собственную девелоперскую компанию А-Foundation со специализацией на редевелопменте территорий, развитии земельных активов и работе с инвесторами. С 2021 года — автор статей в деловых и отраслевых СМИ. В 2023 году компания A—Foundation, которой Мария Пак руководит в качестве генерального директора, была номинирована на премию «Компания будущего» в номинации «Кадровый потенциал».