АВТОВАЗ: перезагрузка работы дилеров

АвтоВАЗ, летом выйдя в прибыль, стремится закрепить этот результат. С сентября автозавод повышает рекомендованные розничные цены в среднем на 2%. А с октября переходит и на новую схему работы с дилерами.

Повышение стоимости автомобилей АВТОВАЗа с 1 сентября в среднем на 2% (это примерно 4-5 тыс. рублей) предшествует глобальной реформе в сфере работы с дилерами.

Повышение цен для дилеров не коснется машин, продаваемых по госпрограмме утилизации. По словам вице-президента по сбыту и маркетингу завода Артема Федосова, максимальное трехпроцентное увеличение цены затронет «классику» и Lada 4×4, а вот цены на Lada Priora и Kalina практически не будут увеличены. «Несмотря на то что мы повышаем цены, они остаются значительно ниже существующих рыночных цен», — отметил он, добавив, что намерение АвтоВАЗа вызвано желанием привести их в соответствие.

Lada Kalina и Lada Priora дорожают на 0,68 и 1,66% соответственно, а Samara уже на 3%, сообщает РБК.

Раньше завод поставлял дилерам автомобили по отпускной цене, назначая розничную на уровне не выше чем на 7%. После 1 октября, АВТОВАЗ решил упростить понятие «отпускная цена» и предоставить всем своим дилерам скидку от назначаемой розничной цены в размере 5,5%. Таким образом, на машине условной стоимостью 321 тыс. руб. дилер теряет около 16% своей старой маржи, или 3,4 тыс. руб.

Но, как отмечает г-н Федосов, в новой схеме есть и дополнительные бонусы. «Если дилер выполнит 100% запланированного объема продаж, АвтоВАЗ предоставит ему дополнительную скидку в размере 1,2%, скидка в 0,6% будет предоставлена раз в квартал за выполнение корпоративных стандартов, и такую же скидку дилер может получить за хорошую работу с клиентами», — пояснил он.

Заработать сверх установленной АВТОВАЗом планки будет трудно. Завод будет контролировать соблюдение дилерами рекомендованных цен. «Мы воспользуемся программой «тайный покупатель», которая позволит нам провести внеплановые проверки автосалонов, — говорит Артем Федосов. — Провинившиеся лишатся премий».

Но АВТОВАЗ все же облегчит работу дилеров. Вместо расчетных объемов поставок он с 1 октября будет принимать заказы по семействам, моделям, базовым комплектациям и цветам. «Мы начинаем слушать наших дилеров и корректировать производство под их нужды», — подчеркнул г-н Федосов. Сам АВТОВАЗ надеется, что уже к концу следующего года сможет выйти на 90% выпуска автомобилей по предварительным заказам вместо нынешних 40%.

Сергей Михайлов